但在門窗市場高速發(fā)展階段，門窗行業(yè)山寨盛行、低質(zhì)競爭的現(xiàn)象也一直存在。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國門窗行業(yè)的格局較為分散，門窗行業(yè)排名前十的企業(yè)所占市場份額不足5%，門窗行業(yè)排名前三十的企業(yè)所占市場份額不足10%，由此可見，門窗行業(yè)呈現(xiàn)出典型的“大行業(yè)，小企業(yè)”的格局，除了出現(xiàn)了個別高端門窗品牌外，并無真正的門窗龍頭企業(yè)誕生。那是否就意味著門窗行業(yè)未來也不會有龍頭企業(yè)呢？我認為并不是。

近幾年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)、信息化時代的到來，在市場需求和政策變革下，門窗行業(yè)進入了大變革時代。

一、政策驅(qū)動

在“碳中和”戰(zhàn)略背景下，全國各地都陸續(xù)出臺了關于門窗行業(yè)標準和規(guī)范條款，標志著我國建筑節(jié)能要求向更高的水平邁進，未來節(jié)能門窗和綠色門窗將會逐漸成為市場主流。

二、房產(chǎn)進入存量時代

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國的城市化率已超過65%，未來城市化進程會放緩，同時房地產(chǎn)市場結構開始改變，一二線城市都率先進入了以存量房為主導的時代。受房地產(chǎn)行業(yè)影響，從前依靠大宗房產(chǎn)銷售的門窗行業(yè)也開始進入到C端線下零售的新時代。

根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2023 年 1-6 月，全國商品房銷售面積 59515 萬方，同比下降 5.3%；商品房銷售額 63092 億元，同比增長 1.1%。銷售面積下降了，但銷售額增長了。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，1-7月二手房成交量穩(wěn)定，二手房市場存量巨大，市場翻新裝修的需求龐大

1-3月二手房成交面積累計同比+51%；4-6月二手房成交面積環(huán)比均為負值，但截至 6月末累計同比仍為正值。二手房累計同比增長，環(huán)比持續(xù)承壓，這將激發(fā)大部分舊改需求，門窗舊改市場潛力大。

三、消費需求改變

家居置業(yè)人群的改變也讓門窗行業(yè)迎來了新的挑戰(zhàn)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，90后人群中工作五年后有房率超過50%，而身為“Z世代”消費群體對于家居空間有更高要求。消費者選購門窗時，更看重門窗的品牌和售后，對門窗的服務提出了更高訴求，對一站式門窗、一站式服務、一站式設計裝修、一站式安裝配置有著強烈的需求，同時對門窗的顏值和設計要求也開始逐漸顯現(xiàn)。

四、舊改藍海蓄勢待發(fā)

門窗行業(yè)隨著過去20年房地產(chǎn)雜亂式的生長，大部分舊窗都將超使用年限，門窗舊改煥新也迎來市場藍海，“老房新裝”帶來了大量的舊改需求。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年—2030年，存量房翻新復合增長率為6.72%，需要翻新的存量房總量將達到9932萬套，按1萬元/戶門窗預算計算，系統(tǒng)門窗的需求規(guī)模將達萬億。而且在當前家裝市場中，新房裝修和改造翻新基本各占50%，可以想見，門窗在未來幾年的換新需求將持續(xù)增長。

時勢造英雄，門窗行業(yè)在大環(huán)境、國家政策的加持中，逐漸從“低質(zhì)”走向“高端”，而好的門窗企業(yè)則會經(jīng)過大浪淘沙脫穎而出，從而傲立群雄，成為門窗行業(yè)的龍頭企業(yè)，帶動整個行業(yè)走向標準化、高質(zhì)量發(fā)展的道路。

順勢而為 把握趨勢才能破局發(fā)展

在當下門窗行業(yè)、政策以及消費人群的改變的趨勢下，只有順勢而為，從門窗產(chǎn)品、渠道、服務、品牌等全方面布局，才有可能抓住行業(yè)轉(zhuǎn)型窗口，從而成為門窗行業(yè)的新龍頭企業(yè)。

1、從提供產(chǎn)品到提供解決方案

新生代消費群體正逐漸成為門窗市場的消費主力軍，從數(shù)據(jù)來看，新生代消費者對于門窗產(chǎn)品，除了看重品質(zhì)和價格外，對門窗顏值、節(jié)能、可定制化也十分看重，由此可見，門窗已經(jīng)不僅僅是提供“門窗”產(chǎn)品那么簡單，而是需要給用戶提供一站式的門窗解決方案。門窗市場在進一步升級變革，只有洞察和順應新的消費需求，搶占先機，才能搶奪未來的門窗市場。

在這一方面，山東一恒型材算是布局較早、研究較深的企業(yè)，他們基于客戶在門窗消費需求的痛點，能為客戶提供量身定制的整體隔音保溫節(jié)能門窗解決方案。在產(chǎn)品選擇方面會根據(jù)客戶實際生活需求，針對各種生活場景推出定制化方案，如適老化門窗、封陽臺、寵物房、電競房等等不同場景的門窗需求，解決客戶專業(yè)度不夠、在選購高品質(zhì)門窗時存在的難題，將這種對專業(yè)度要求較高的購買行為通過整體解決方案的形式，變成一個輕松沉浸式的消費場景，給客戶提供一站式的解決方案。

2、從做買賣到做服務

同時伴隨著消費升級，消費者在購買門窗時不再單純考慮產(chǎn)品的性價比，更看重門窗的品質(zhì)和服務，因此，除產(chǎn)品外，門窗的服務也是未來門窗行業(yè)發(fā)力的又一維度，圍繞用戶體驗，構建完善的、全鏈條的服務體系尤為重要。

以山東一恒型材門窗為例，以為用戶提供舒適、便捷的家居生活體驗為主，以“節(jié)能”為基礎，構建了節(jié)能門窗生活場景，覆蓋了用戶生活的方方面面，打造節(jié)能舒適生活。

除此之外，山東一恒型材還推出了七星服務，打造全方位門窗服務，為用戶提供下單、跟單、安裝、遺留、售后、保養(yǎng)等全鏈路服務流程，解決用戶在購買門窗任意環(huán)節(jié)可能遇到的問題，保證了用戶的最佳體驗。

3、從單一渠道到多渠道布局

除此之外，新生代家居消費群體還有一個購買特征就是會進行線上了解。近70%左右的人群表示會通過搜索引擎了解門窗品牌，因此，線上營銷將是未來門窗企業(yè)的重中之重。除此之外，近40%的人群表示會更加信賴專業(yè)的咨詢網(wǎng)站抑或是專業(yè)人士建議，因此專業(yè)設計渠道以及專業(yè)網(wǎng)站等中間渠道也將是企業(yè)未來的布局重點。

但線上營銷是手段，線下轉(zhuǎn)化才是目的。受制于行業(yè)，門窗線下成交的特性仍難以改變，因此再多的線上渠道最終都是需要結合線下門店進行轉(zhuǎn)化，能夠?qū)⒕€上線下完美融合才是企業(yè)更好發(fā)展的出路。比如新豪軒在近年來就一直在大力布局新零售，目前已在全國擁有1000多家門店，進一步提升了其所占的市場份額。

不難發(fā)現(xiàn)，目前門窗企業(yè)是處于一個構建各自企業(yè)生態(tài)的局面?？梢詮南卤砜闯觯壳按蠖嚅T窗企業(yè)都并沒有形成完善的產(chǎn)品體系和服務體系，綜合來看山東一恒型材的品牌和服務是較為完善的企業(yè)，擁有較齊全的全屋門窗類目以及一站式服務體系，是一家較綜合全面的門窗品牌。

在門窗行業(yè)大改革的背景下，門窗行業(yè)風口已來。對于門窗企業(yè)來說，只有以用戶為中心，不斷完善產(chǎn)品和服務才能從百家爭鳴中突圍而出，從而搶占門窗行業(yè)的先機。